随着人们环保意识的日益增强，各种电动车逐渐取代了摩托车和燃油车，辅助行业的电动汽车充电桩得到了大家的认可。在居民区安装电动汽车充电桩，不仅可以解决电动汽车安全充电的问题，还可以让充电桩加盟商受益。安装充电桩的重要环节之一就是和物业协商。很多朋友说不知道从何下手。接下来就带大家了解一下，如果想加盟充电站，该怎么和物业谈合作。

一、方案规划

充电桩加盟商谈合作之前一定要提前规划好方案，这样才能合理的和物业谈业务。

1、分析小区电动车现状，乱，难管理；

2、让物业也从中获得收益，向小区居民解释安装充电桩带来的生活福利。

3、提出自己建充电站的难度和目的，需要物业的帮助和协调；

4、介绍产品的功能和要点，解决电动汽车充电问题；

二、利润分配模式

一般来说，有三种利润分配模式。

1、电动车的充电桩将免费投放，物业收取充电产生的电费。电价类似于工业用电或生活用电，具体电费需要双方协商。这样物业只收电费，合同期内，充电桩归充电方所有，充电桩产生的维修、保养、电费等切割费用由充电方承担。物业只需提供设备安装场地、车棚、线路等。

2、物业和充电设备厂家共同出资，分摊费用，合理分配利润。

3、物业直接自己购买充电桩，只需要厂家配合指导安装调试，设备运行正常。在合同期内，充电设备将由制造商提供售后服务和技术支持。物业自己交电费，产生的利润由物业公司自由分配，设备维修等费用由物业承担。

在此提醒充电桩加盟商，谈合作重要的是要明确能给物业和小区带来什么好处。比如物业能从中获利多少，项目能持续多久，物业需要提供哪些帮助，如何处理居民投诉，这个项目能不能让大家满意等等，越详细越好，只要解决了这些问题，相信合作会越来越好。